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三秦都市報-三秦網訊（王順 記者 黃艷）為進一步支持實體經濟發(fā)展，深耕“三農”領域，提升普惠金融服務覆蓋面。近日，農發(fā)行乾縣支行組織開展了業(yè)務營銷“大走訪”活動，累計走訪及線上營銷客戶50余戶，為推動業(yè)務發(fā)展和鞏固銀企合作關系打下良好基礎。
精準對接，建立臺賬。該行不斷加強與政府各職能部門之間的溝通聯(lián)系，確定“三農”領域重點客戶名單，建立營銷臺賬，通過靶向定位、及時跟進等方式持續(xù)提升金融服務覆蓋面和準確性，全力推動營銷工作再上新臺階。
精確部署，重點走訪。該行建立班子成員、部門負責人、客戶經理三級走訪機制，將優(yōu)質客戶分包到人，不斷提升貸款營銷廣度、深度和精度。以縣域企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會及其成員、屬地企業(yè)等為重點，以深入走訪、高層對接、持續(xù)跟進為抓手，一體推進聯(lián)合營銷、綜合營銷、靶向營銷，確保走訪成果保質保效。
精心維護，分類施策。該行樹牢“拓新客、穩(wěn)存量、提效率”的工作思路，為客戶制定個性化、差異化的服務營銷方案。通過微信群、朋友圈、金融普及等形式關注意向客戶，實現(xiàn)充足的客戶儲備；定期維護存量客戶，做好貸后回訪的同時，提供電子銀行、資金監(jiān)管等多元化金融服務，增加客戶黏性；實地走訪困難客戶，用足惠企紓困政策，幫助解決企業(yè)融資難題；有序跟進目標客戶，宣傳最新的信貸產品和服務，不斷提升營銷質效。
此次“大走訪”活動，深入走訪本地龍頭企業(yè)及特色產業(yè)，了解企業(yè)經營情況和資金需求，將貼心、優(yōu)質的金融服務送到客戶家門口，進一步發(fā)揮了農業(yè)政策性銀行逆周期、跨周期的調節(jié)作用。
