（原標(biāo)題：?jiǎn)物w第一年的習(xí)酒現(xiàn)在如何了？）
【資料圖】
2022年7月，貴州茅臺(tái)將習(xí)酒82%的股份無(wú)償劃轉(zhuǎn)給貴州省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，宣告了習(xí)酒正式獨(dú)立。
自1988年被茅臺(tái)收購(gòu)以來(lái)，習(xí)酒的發(fā)展規(guī)模一直很小。數(shù)據(jù)顯示，2018年，習(xí)酒20年來(lái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額250.99億，利潤(rùn)32.70億元，上繳稅金68.83億元。但是此后習(xí)酒進(jìn)入了飛速發(fā)展時(shí)期。公開(kāi)資料顯示，習(xí)酒2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80億，2020年為103億，2021年為156億，2022年銷售額更是超過(guò)200億元，上繳稅金80億元以上。四年累計(jì)銷售額是前二十年累計(jì)銷售額的兩倍多，飛速的擴(kuò)張讓習(xí)酒羽翼豐滿得以單飛，然而這也意味著習(xí)酒要獨(dú)自應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
01
失去靠山，價(jià)格倒掛
習(xí)酒首先要重新找到自己的市場(chǎng)地位。對(duì)于大部分白酒經(jīng)銷商而言，在過(guò)去習(xí)酒往往是和茅臺(tái)綁定在一起的，經(jīng)銷商更關(guān)注茅臺(tái)的銷售，對(duì)于習(xí)酒并沒(méi)有那么重視；在消費(fèi)者看來(lái)，習(xí)酒也往往被視作茅臺(tái)的次級(jí)替代品。換言之，失去了茅臺(tái)這個(gè)靠山，習(xí)酒必須得靠自己得品牌價(jià)值獲取市場(chǎng)得青睞。因此，習(xí)酒迎來(lái)得第一個(gè)挑戰(zhàn)便是價(jià)格倒掛。
據(jù)報(bào)道，2022年12月末至1月初，習(xí)酒的窖藏1988的一批價(jià)內(nèi)一度跌破500元，與出廠價(jià)568元價(jià)差超10%，出現(xiàn)了明顯的價(jià)格倒掛。習(xí)酒的另一個(gè)產(chǎn)品君品習(xí)酒的的一批價(jià)也從2022年8月初的935元左右，跌至2023年1月初的880元左右。有經(jīng)銷商表示，進(jìn)入2023年1月，君品習(xí)酒建議零售價(jià)雖然是一瓶1498元，但出手價(jià)一般在880元左右；窖藏1988的建議零售價(jià)是一瓶898元，但是相當(dāng)一段時(shí)間批發(fā)價(jià)都是3000元一件（6瓶）。
到目前為止，習(xí)酒窖藏1988天貓官方旗艦店券后價(jià)為638.36元，大量店鋪的單瓶?jī)r(jià)格均分布在500元-600元的區(qū)間；君品習(xí)酒”53度500ml的行情價(jià)為860元，遠(yuǎn)低于1498元的建議零售價(jià)。
價(jià)格倒掛可以被看作是習(xí)酒獨(dú)立后的“陣痛”，但這也意味著習(xí)酒要重新找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。
02
消費(fèi)未復(fù)蘇，煙酒店拒絕壓貨
煙酒店拒絕壓貨也是習(xí)酒需要面對(duì)的難題。2022年末以來(lái)，雖然宏觀環(huán)境有所改善，但是白酒大規(guī)模消費(fèi)并沒(méi)有在春節(jié)和五一勞動(dòng)節(jié)期間如期出現(xiàn)，這導(dǎo)致終端動(dòng)銷不暢，白酒產(chǎn)品出現(xiàn)積壓。不少煙酒店抱怨成本高、利潤(rùn)低，因此拒絕經(jīng)銷商壓貨。
據(jù)報(bào)道，為了幫助門店去庫(kù)存，習(xí)酒將為消費(fèi)者設(shè)置的開(kāi)瓶紅包最小獎(jiǎng)從8.8元提升至18.8元，君品習(xí)酒則提升至38.8元。消費(fèi)者開(kāi)瓶后，對(duì)應(yīng)的終端店也能拿到50-60元的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，其利潤(rùn)也能增加10%左右。這一促銷手段成效如何目前尚不清楚。
價(jià)格倒掛和動(dòng)銷不暢均會(huì)影響習(xí)酒2023年的銷售額?？赡苓@也是為什么習(xí)酒今年并沒(méi)有公布自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
03
上市懸而未決
此前，外界不少人士推測(cè)習(xí)酒獨(dú)立是為了給上市鋪路。早在2012年，茅臺(tái)就曾提出讓習(xí)酒登陸港交所，但是因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)限制，不得不于2019年暫停。目前，IPO審核新規(guī)并不鼓勵(lì)白酒企業(yè)上市A股，自2016年金徽酒上市以來(lái)，已有7年時(shí)間沒(méi)有白酒企業(yè)登陸A股。習(xí)酒的上市選擇便受到了限制。
不僅如此，根據(jù)新證券法規(guī)定，企業(yè)控股股東變更3年內(nèi)，不準(zhǔn)許發(fā)起IPO。如果習(xí)酒想要盡快上市，只能“借殼”。因此，去年貴廣網(wǎng)絡(luò)、貴繩股份等公司傳出被習(xí)酒“借殼”傳聞。其中，貴繩股份的股價(jià)被抬升得極高，2022年4月27日貴繩股價(jià)為8.56元，同年9 月 8 日達(dá)到了 38.8元 ，漲幅達(dá)到了353.27%。盡管股價(jià)聞風(fēng)而動(dòng)，但這些傳聞均為不實(shí)消息。
根據(jù)2022年5月頒布的《貴州省2022年度最新上市掛牌后備企業(yè)名單》，名單中的193家企業(yè)里也沒(méi)有習(xí)酒的名字。這或許表明習(xí)酒近期并沒(méi)有上市的計(jì)劃。
有分析人士指出，習(xí)酒獨(dú)立后能獲得更大的發(fā)展空間，開(kāi)發(fā)自己的品牌價(jià)值，但是仍然需要經(jīng)歷一定時(shí)間的積累。獨(dú)立之后的習(xí)酒能否實(shí)現(xiàn)騰飛尚待觀察。（出品|華博商業(yè)評(píng)論）
